“单身经济”带来直销新商机

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2018-10-05

  小家电、化妆品、零食、高端服装、定制家具、宠物、餐饮、汽车……在这些属于单身贵族的消费清单里,不少产品也进入了直销产品的领域。 在家电领域,小巧、袖珍、多功能的小家电产品愈发成为市场瞩目的家电品类。 调查显示,烹饪是单身男女较为喜欢的活动之一,其中单身女性较单身男性偏好度更高,这推动了单身群体对于家用电器的需求。 在过去,家庭单位以核心家庭或大家庭为主,大型家电自然是辅助生活的重要产品。 如今,对于众多单身群体,小家电从“非核心”家电品类一下变为“核心”家电品类。 相比大型的家用电器,单身人群更倾向于小巧、方便、质优的微型家电产品,甚至是一次性的日用品。 不少家电企业纷纷推出适合独居者使用的迷你产品,如福维克推出的微型吸尘器。

数据显示,2016年,中国小家电市场实现销售收入亿元,市场前景广阔。 而逐渐崛起和壮大的单身群体,也有望成为小家电产品推陈出新的催化剂。   在化妆品领域,日益激烈的竞争背后,品牌塑造变得尤为重要。

被称为“美丽经济”的中国化妆品市场,是全世界最大的新兴市场。 在个人消费时代,随着社交、聚会增加,化妆品消费有望再迎发展黄金时期。

数据显示,2017年中国护肤品类和彩妆品类销售额分别增长了17%和30%,远高于快速消费品的总体增速。 但另一方面,根据2018年5月28日商务部发布的《主要消费品供需状况统计调查分析报告》,消费者对于进口化妆品商品的需求很旺盛。 可见,国内品牌和国外品牌的竞争越来越白热化。 在中国,直销企业多集中在日用化妆品行业。 玫琳凯作为一家由女性创业而成立的公司,在中国践行着“丰富女性人生”的企业使命,玫琳凯支持女性通过拥有自己的事业获得经济独立和个人成长。 “独立、自由”也是单身女士所拥有或追求的,因此,属于单身群体的品牌内涵,会给消费者带来更多共鸣。

现今,年轻消费者的选择更个性化和多元化,并且有“多次少量”的购买习惯。 这种在年轻群体和单身群体身上的新的消费需求,也在慢慢影响国内化妆品市场的发展。

  在营养品领域,单身群体对品质生活的追求,带来了产品理念的变化。 大多单身族群可支配收入相对更高,乐意并且有经济能力为有助于提高生活质量的产品买单。 对于单身群体的这类需求,目前一些直销产品在定位或理念上,已经能够契合。 “自然生活力”,是三生的品牌口号。

所谓生活力,是一种由心而发、积极向上的生活态度。 作为健康养生的倡导者,三生遵循健康理念与养生智慧,推出了“素养早餐”,旨在为人们不断输送营养和健康。

2017年4月18日,三生在“一直播”平台进行了一场主题为“做素养早餐,揭秘神奇肽”的现场直播,关注人数达到了近130万,且互动度非常高。 安利在2012年至2014年,一直在落实纽崔莱“蛋白质加一勺,向活力说早安”推广项目;2016年底,该项目又升级为纽崔莱“营养从早开始”项目,将营养早餐这一理念转变为一种健康、时尚、主流的生活方式。

产品理念和单身群体追求的生活方式得到契合,自然会给产品带来更大市场。 当然,这些直销产品并非专门为了单身群体而研发,但是它们为企业把握新商机创造了优势,给其他企业在细化受众方面提供了思路。

此外,不能忽视的是,当单身社会遭遇老龄化社会时,中老年单身群体同样具有很大市场。

  在零食领域,具有轻量化、便捷化以及情感化特征的产品更具吸引力。

单身群体追求精致的生活,体现在日常食品消费上,便是青睐休闲与健康食品,讲求轻量与便捷。 因此,他们更需要的是精细化包装的食品,能够满足其随时随地在多种消费场景下对零食的需求。 在直销行业,很多企业开始导入休闲类产品,如各种果干、糖果、饮品等,以适应年轻人的生活趣味。

例如,吉林云尚推出了一系列的蓝莓果片、果干、果粉,康恩贝推出了螺旋藻饼干,三生推出了木瓜核桃曲奇饼干。 将保健元素融入休闲趣味食品形态,是直销企业的优势。

在消费升级时代,除了食品安全和质量的保障,食品也需要被赋予更多情感属性和文化价值。 比如2018年横空出世的“单身狗粮薯片”,引起了无数单身人士的共鸣,从而很快成为网红零食。 这既刷新了大家对薯片的认知,也让企业看到了单身群体背后的消费市场。

这种对目标消费群体的细分,在未来必然成为一种趋势。   当然,目前在直销行业,还没有出现明确打出“单身经济”口号的产品。

但直销企业可以将“单身产品”作为践行年轻化战略、实现产品细化以及市场细化的一个业务方向。

对此,直销企业应该把握机遇,做好应对未来趋势的准备。

具体来说,在产品研发上,可以精准定位单身群体,甚至细化到单身男性群体和单身女性群体(男性更注重运动健身和科技产品,而女性则更注重时尚潮流和护肤保健)。 另外,在营销方式上,直销企业也可以利用“光棍节”“七夕节”“5·20”等节日,赋予产品更多文化价值和新的活力。